Что должно быть на качественном продающем лендинге?

Вы когда – нибудь задумывались, как можно просто, быстро и без особых вложений повысить конверсию продающих интернет – страниц на вашем сайте. И наверное слышали про такое понятие, как landing page или по – простому – лендинг. Что такое лендинг знаете наверное каждый, но почему – то не каждый занимается активным внедрением целевых страниц на сайте.

Я не говорю о сео, не каждый оптимизатор способен сделать страницу не только релевантной запросу, но и продающей. Но просто больно смотреть, как какой – нибудь интернет – магазин покупает трафик в контексте, отправляя пользователя на совершенно необработанную и не продающую страницу. Если вы покупаете трафик, умейте его сконвертировать в конце концов. Именно поэтому сегодня я хочу поговорить с вами о лендингах и о том, что именно должно быть на хорошем лендинге.

Конечно, нельзя сразу создать продающую страницу, которая будет иметь высокие показатели конверсии, все нужно тестировать и измерять. Это достаточно длительная и, одновременно приносящая высокую отдачу работа. Даже если вам нужен недорогой лендинг, его лучше заказывать у профессионалов. Я вам рекомендую обратить внимание на студию e-art, они сделают вам качественный продающий лендинг, реально увеличивающий конверсию и продажи. Но, каждому интернет – предпринимателю, что – либо продающему в сети необходимо знать правила хорошего лендинга. Такого лендинга, который сразу способен повысить показатели конверсии на пару процентов. Думаете такую продающую страницу сложно создать? Вовсе нет, просто запомните основные элементы, которые должны обязательно быть на лучшем продающем лендинге.

Лучший продающий лендинг, какой он? Общая схема правильного лендинга

 

Итак, что должно быть на качественном лендинге?

1) Шапка лендинга

Первое, что здесь должно быть на шапке продающего лендинга — это качественный и красивый логотип, нарисованный не где – нибудь начинающим дизайнером, а профессионалом.

Второе – ваше предложение или то, что вы продаете (вариант решения проблемы вашей целевой аудитории через предложение вашего товара). Важно, чтобы пользователь, открывший страницу вашего лендинга быстро понял (увидел), какую именно свою проблему он может здесь решить. Это осознание должно прийти к пользователю в течение 2-3 секунд, иначе он закроет страницу и просто уйдет.

Третье обязательное правило шапки – это номер телефона с кнопкой заказать звонок. Это также обязательный элемент страницу, так как если пользователь однозначно решил воспользоваться вашими услугами, его нужно обрабатывать «горячим» и предоставить ему все возможности для заказа и получения информации. НИКОГДА не ставьте только номер телефона, кнопка заказать звонок также должна быть, так как клиенты – это такие люди, ради которых вы должны делать все и даже больше. Клиент может не захотеть тратить деньги на звонок к вам (особенно, если вы находитесь достаточно далеко) или постесняться позвонить. Например нужно получить информацию срочно, а на часах уже 3 час ночи, естественно клиент не позвонит, но кнопку заказать звонок нажмет. Ему будет интересно, как быстро вы ему перезвоните. Естественно, если позволяют возможности, нужно перезвонить сразу, так как если вы это сделаете с большой вероятностью клиент будет ваш.

2. Предложение и форма отправки заявки

Это ключевой элемент всей посадочной страницы. От того, как именно вы оформите предложение, будет зависеть ваша конверсия. Самое главное – это составить такое предложение, которое будет решать проблему вашей целевой аудитории, предоставлять именно тот товар, который желает видеть ваша ЦА или предоставлять тот уровень сервиса, который желают видеть ваши потребители. Чтобы создать качественное предложение, нужно изучить психологию поведения вашей целевой аудитории, понять, как думает ваш клиент, какими стереотипами он мыслит, чего боится и о чем мечтает…, то есть составить психологический портрет вашей ЦА.

Приведу пример. Допустим, вы продаете футболки с надписями для подростков. Ваша аудитория желает получить товар быстро, недорого и страшно любит всякие разнообразные бонусы и подарки. Следовательно вы и должны предложить своему клиенту помимо футболки какой – нибудь подарок или скидку (что именно лучше работает вам покажут сплит – тесты), конкурентоспособную цену и, помня, что ваша ЦА люди импульсивные – быструю доставку. Это очень грубый пример, но примерно так нужно анализировать свою целевую аудиторию. И не забывайте, ваше предложение должно быть максимально понятным и простым, «Закажи футболку, получи прикольный браслет в подарок». (Бонусом может служить также бесплатная консультация, советы специалиста и т.д., зависит от ниши, в которой вы работаете).

3.    Блок. Как мы работаем

Вы должны помнить, что любая трата финансовых средств, любой выбор  — это небольшой, но все – же выход из зоны комфорта. Клиент должен легко и спокойно делать заказ и тратить свои деньги. Покажите небольшую схему того, как вы работаете и что происходит после того, как клиент сделал заказ. Клиент успокоится и с еще большим энтузиазмом сделает заказ.

4.    Проблемы клиента и как вы их решаете

Это очень важный блок, который обязательно должен быть на странице. В этом блоке располагаются основные проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Смысл этого блока в том, чтобы показать клиенту основные проблемы, которые у него существуют или с которыми он сталкивается в процессе какой – либо деятельности (например заказа дизайна) и предложить решение этих проблем. То есть мы пользуемся психологической уловкой – сначала давим на «больное место» клиента, демонстрируем ему его проблемы и возможности решения этих проблем и только потом предлагаем само решение.

Располагаться данный блок по мнению специалистов области должен либо в первом экране без прокрутки, рядом с «Предложением», либо ниже под блоком «Как вы работаете». Но лично я располагаю блок прямо рядом с предложением клиенту.

5.    Почему нужно выбрать именно вас?

Клиент всегда сомневается, сомневается до последнего, думая, «а стоит ли, а нужно ли заказывать тут. В этом блоке вы должны максимально развеять сомнения клиента, рассказав, почему вы и ваша компания лучшая. Задача этого блока уничтожить все сомнения клиента, развеять все, что мешает клиенту нажать на кнопку «Оформить заказ» или «Заказать звонок».

6.    Портфолио или наши клиенты

Данный и последующий блоки направлены на то, чтобы окончательно убедить клиента в правильности его решения заказывать в вашей компании. В данном блоке вы должны показать на реальных и живых примерах, как именно вы работаете и почему ваши клиенты счастливы. Приведите примеры самых успешных результатов вашей деятельности, причем так, чтобы потенциальный клиент смог сам их посмотреть  и «потрогать». Если вы продаете создание сайтов, выложите скриншоты и ссылки самых удачных проектов, дабы клиент сам зашел и посмотрел, что это сделали вы.

7.    Отзывы ваших клиентов

И, наконец, добивающий блок – это отзывы тех, ктоуже заказывал услуги в вашей компании. Здесь могут быть представлены просто имена и фамилии заказавших услугу, но это мало эффективно и клиент может не поверить. Лучше, если отзыв будет записан сами человеком – клиентом на видео и дана ссылка на его сайт и аккаунт в соц. сетях, дабы потенциальный клиент сам мог сходить и убедиться в том, что вы классная компания. Для организаций сектора b2b хорошо действуют рекомендательные письма, написанные и подписанные директорами тех организаций, кому вы оказывали услугу.

Это основные блоки, которые должны быть на продающих страницах. Но, это не значит, что все должно быть именно так, как написано в данной статье, а не иначе. Экспериментируйте, добавляйте другие блоки, изменяйте существующие и, возможно вы найдете еще более эффективный вариант, способный на несколько сотен, а то и тысяч процентов увеличить вашу конверсию.